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廣告語可憑情感共鳴捕獲人心
作者：邵怡丹 時(shí)間：2008-4-17 字體：[大] [中] [小]
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好的廣告語能使品牌在建設(shè)之始，就建立差異化識(shí)別性、擁有明確風(fēng)格和文化內(nèi)涵。它是品牌在進(jìn)行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動(dòng)巨大市場。所以，我們永遠(yuǎn)不要低估廣告語的價(jià)值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。廣告語是產(chǎn)品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為品牌的一號(hào)宣傳員。
品牌的長期積累離不開經(jīng)典的廣告語，在商業(yè)社會(huì)中，廣告隨處可見，廣告語當(dāng)然如影隨形。同類型產(chǎn)品眾多，它們的廣告更是層出不窮，那么，消費(fèi)者又如何在眾多廣告語中對(duì)你的廣告語產(chǎn)生興趣，留下印象呢？
人是最感性的動(dòng)物，如果廣告語能從精神層面出發(fā)，觸動(dòng)消費(fèi)者的情愫，使他們與此廣告語產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而在情感上傾向于此品牌，那么這類廣告語就成功地捕獲了消費(fèi)者的心。情感廣告語以情感因素為訴求，用一句簡單、精煉又蘊(yùn)含濃郁情愫話撥動(dòng)人們內(nèi)心的那根弦，將符合廣告語情感訴求的人群“一網(wǎng)打盡”，使他們從內(nèi)心深處產(chǎn)生一種震撼、共鳴，并讓此情感入髓三分。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為廣告語最好能用情感來捕獲人心，這是廣告語保持持久影響力的最佳策略，也是品牌低成本宣傳的有效方法。下面我們來分析遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的幾個(gè)案例。
“愛心城堡，渾然天成，自然有愛”
“渾然天成，自然有愛”不僅體現(xiàn)了愛心城堡的產(chǎn)品特征，愛心城堡本真兒童家具是為兒童量身打造的理想家具，它取材自然，全部采用天然實(shí)木，注重環(huán)保，同時(shí)，它也蘊(yùn)含了愛的成分。一種是自然之愛。大自然是最真實(shí)，最能啟發(fā)孩子靈感，培養(yǎng)孩子靈性的地方，主張“回歸自然”，體現(xiàn)“本真”是愛心城堡的一大特色。愛心城堡遵從孩子天性，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。另一種是父母之愛。父母對(duì)孩子的愛是最偉大的，他們無私的奉獻(xiàn)，但永遠(yuǎn)不求回報(bào)。精心為孩子購買屬于孩子自己的家具，家具凝固了父母對(duì)孩子的愛，將父母之愛融入了家具中，伴隨著孩子健康成長。
“渾然天成，自然有愛”表達(dá)的絕非僅此兩種愛，它更包含了人間之愛、世界之愛，乃至世間所有的愛。愛是一種態(tài)度，是一種人格傾向，愛也是一種世界觀。愛是關(guān)心，愛是理解，愛還是和諧、親密、愉快的情感交流和溝通。一個(gè)人應(yīng)該愛自己的親人、朋友，也應(yīng)該去愛周圍的人，愛社會(huì)、愛人類、愛大自然，應(yīng)該有一種博大的愛�！皽喨惶斐�，自然有愛”讓更多的人領(lǐng)略到了愛的真諦。
“加璐，有家就有加璐”
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)加璐家居時(shí)創(chuàng)造性地提出“有家，就有加璐”這一廣告語，快速直接地?fù)屨剂诵闹琴Y源。家是心靈最溫柔的依靠，只要真心感受、善用巧思，便能經(jīng)營起一個(gè)溫暖如春的家。加璐家具以認(rèn)真的態(tài)度，在構(gòu)建一個(gè)溫暖的港灣，營造一種更貼近心理深處的生活態(tài)度。在有加璐的世界里，空氣是如此清新，家的感覺是如此強(qiáng)烈�！坝屑�，就有加璐”，這句廣告語強(qiáng)烈地表現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)家的依戀之情，拉近了消費(fèi)者與加璐的距離，對(duì)加璐產(chǎn)生了家的溫馨感。同時(shí)此廣告語也隱射了加璐做大市場，做強(qiáng)品牌的決心。
“山葉，山之胸懷，葉之靈動(dòng)”
“山之胸懷，葉之靈動(dòng)”體現(xiàn)出山葉人對(duì)人生至高境界“山的胸懷，葉的靈動(dòng)”的無限追求。
“山”給人的感覺是沉穩(wěn)，是踏實(shí)，是堅(jiān)韌，是博大，是寬容，是厚重，是智慧！“山之胸懷”表達(dá)了一種寬廣、博大、仁愛之情，讓人感受到大山般安靜與豁達(dá)，給人以無比踏實(shí)之感。
“葉”，植物重要的營養(yǎng)器官，植物汲取宇宙能量的關(guān)鍵載體�！叭~”，給人的感覺是隨和，是平凡，是靈活，是從容，是修養(yǎng)，是生生不息的力量之源，是綿延萬世的生命之源�！叭~之靈動(dòng)”使人希望滿懷，讓人看到了生機(jī)盎然之景。它把人帶到了自由、平和、溫暖的向陽坡上，那里綠草叢叢，花香撲鼻，讓人沉浸在未來的美好遐想中。
“山之胸懷，葉之靈動(dòng)”，它同樣讓人感受到做人既要沉穩(wěn)寬容，又要隨和從容；既要堅(jiān)韌踏實(shí)，又要時(shí)刻汲取來自各方的能量，從而順利壯大自己，惠及世人，幫助他人跨越溝溝坎坎，走上平坦大道！這種感覺使消費(fèi)者在情感上對(duì)山葉品牌有了一定的信任感。
“月城芭黎，月色撩人”
月城芭黎屬于情趣內(nèi)衣類型，根據(jù)月城芭黎國際化背景、高貴品質(zhì)、法國血統(tǒng)、專業(yè)化的“情趣內(nèi)衣”品牌及情趣內(nèi)衣固有特點(diǎn)，月城芭黎開創(chuàng)了“月光內(nèi)衣”這一新品類。自此，內(nèi)衣有了“日光”和“月光”兩種，而月城芭黎就是月光型內(nèi)衣，一種在晚上穿的情趣內(nèi)衣。月城芭黎是月光內(nèi)衣，月光內(nèi)衣就是月城巴黎。
月城芭黎用“月城芭黎，月色撩人”來展示產(chǎn)品魅力，帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入這樣的聯(lián)想境界：月上柳梢頭，人約黃昏后。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，若隱若現(xiàn)。一片一片的月光，一次一次的心跳，呼吸急促，****滿懷，欲言又止，無以抵抗，神采飛揚(yáng)，欲罷不能。于是，在征服中洋洋自得，在被征服中洋洋灑灑。消費(fèi)者沉浸在“月城芭黎”的美妙意境中，無法自拔，怎能不對(duì)它心動(dòng)？
“月城芭黎，月色撩人”這句廣告語很好地傳達(dá)了品牌內(nèi)涵，傳達(dá)了情趣內(nèi)衣的浪漫與含蓄。它能引起消費(fèi)者無限遐想，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望和購買沖動(dòng)。它使品牌形象更為豐滿，并在短期內(nèi)大大增加了品牌附加值，使人們陶醉于購買之后、使用之時(shí)所帶來的美好感受。
“三維空間三維造”
遠(yuǎn)卓品牌在服務(wù)三維鋼構(gòu)時(shí)，不僅為三維鋼構(gòu)提煉了這樣一句廣告語：“三維空間三維造”，還在此廣告語的基礎(chǔ)上量身定做了一段闡釋：“直線是一維的，平面是二維的，空間鋼結(jié)構(gòu)一定是三維的”，響徹云霄、氣震山河。此廣告語讓我們的視覺從直線過度到平面，而后再跳轉(zhuǎn)到三維。這種強(qiáng)烈的視覺轉(zhuǎn)換使我們感受到了三維鋼構(gòu)的強(qiáng)勁沖力。三維給我們堅(jiān)實(shí)、牢固之感，讓人心底產(chǎn)生無比踏實(shí)之感。
通過以上對(duì)遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的幾個(gè)廣告語分析可知，富有情感魅力的廣告語能極大地深入到消費(fèi)者內(nèi)心，與他們產(chǎn)生情感的共鳴，從而給品牌附上一層人文情感，讓死的產(chǎn)品活起來，能自己推銷自己，更能讓消費(fèi)者看到廣告語就想起品牌，看到產(chǎn)品就想購買。這就是情感廣告語所帶來的巨大品牌效益。
邵怡丹，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)（www.yzpp.com）總監(jiān)助理，人性品牌策劃專家，郵箱：shaoyidan1815@163.com,電話：13967189800